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华清飞扬COO叶大鲁 军事游戏的国际化之路

2017-10-27 18:57 作者: 转载出处:188bet官网网 引荐人:一飞

  10月27日188bet官网网音讯,今天上午,2017第十五届TFC全球泛游戏大会在厦门杏林湾大酒店举行,华清飞扬 COO 叶大鲁受邀到会大会。在会上,华清飞扬COO叶大鲁宣布了主题为《军事游戏的国际化之路》的讲演,他共享了华清飞扬在国际商场比方日本、韩国以及其他区域发行游戏的经历。他以《战舰帝国》在日本的发行状况为例,具体的分解了在日本商场的一系列本地化处理。别的,他也具体的谈及了游戏在韩国区域本地化运营的留意点。比方经过韩国发行团队不断深入了解玩家的需求和喜爱,进行调整优化,比方每隔一段时刻举行玩家见面会,约请活泼玩家与运营人员进行面临面的沟通等等。别的,他也谈及了游戏企业在东南亚以及欧美区域需求留意的要害点,东南亚能够弥补许多的贱价用户,非鼓励用户CPI本钱在$0.5-$1.2左右(不含新加坡)等等。

  以下为讲演实录:

  我共享的主题是军事类的游戏怎样样国际化,便是游戏怎样样出海,主要讲一讲咱们在出海上遇到的一些困惑以及一些经历。我先给咱们放一段咱们最近做军事游戏的视频。看几年前的推行的游戏,这款产品相当于几年前的产品应该有十分大的改观。在产品上要做不断地迭代,现在的产品相对三年曾经的产品不再是一个量级的产品,能够把几年前的产品假如你拿到现在来看,或许就现已不太合适于现在的潮流。其实手游打开到现在,整个精品化的趋势是越来越显着。在最前期的跑马圈地式的产品现在现已越来越不合适于现在这样一个商场,所以说由于产品假如说你想做好出海,做好国际化,那你的产品的制造水准就必须得到达能够适用于国家商场的水平。

  国际商场和国内商场仍是有十分大的差异,在国内其实许多的产品在国内跑得很好,你到海外跑得或许不是那么的抱负。比方说在前些年咱们国内许多arpg产品在出海的时分遇到了一些困难,跟着产品不断地迭代优化,现在咱们看到也有一些arpg产品在国外获得很好的效果。比方说像slg这种产品在欧美相对比较好一些,在亚洲商场相对稍弱小一些。咱们军事战略卡牌类在亚洲更好一点,可是在欧美体现也还不错。游戏的玩法仍是要愈加的国际化一些,咱们就要考虑一下咱们在发行的时分,在走到出海这一块要有许多东西要去想。首要,究竟咱们现在是署理他人发行,仍是自主去发行。想在这个商场推行成功,要和当地媒体多做一些协作比方说像咱们现在来说,咱们最开端是从日本商场开端先自己发行,后来咱们在韩国组建了本地的团队,韩国商场到达了排行榜第4名。别的咱们自己在海外发行的时分,咱们在国内的团队来发国际商场,仍是咱们用一些相对本地化的一些团队去发行,这个挑选各有各的优缺点,相对来说假如本地化团队咱们的打法上更我国化一些,还有一些国内通用的相对常见的一些打法去打。假如要是用一些本乡的团队,或许会愈加了解本地的商场。咱们公司在发日本的时分,运用的便是咱们国内的团队来发行,获得十分好的效果。咱们在日本商场咱们做了现已也有快三年的时刻,咱们依然现在能够在日本热销板保持在30名左右这样一个效果,关于一款三年的产品这也十分不简单。咱们在发行韩国的时分,就采用了在韩国本地组建了一个本乡的发行公司,由于韩国这个商场相关于日本商场有很大的不同,首要有一个很大的城市叫做首尔,占韩国很大的份额。所以咱们运营的方法能够在一个城市去做,相关于在我国更广阔的商场来说,或许一些本地的,比方说他能够做包含电视、做一些公交车,包含大的地推的广告,会愈加的低价一些。别的,在发行的时分咱们还有全球混服和区域专服这样的问题,咱们在发行的时分其实遇到了一些这方面的问题,比方说咱们在发日本商场的时分,刚开端开的是国际,咱们一起开了日本专服和本地服之后,这个数据就有比较大的改观。在做国际化的时分,这是咱们要留意的一个问题。

  后边我介绍一下咱们在走国际化的时分咱们遇到的一些问题以及咱们的一些经历。先介绍一下咱们在做日本商场,这是咱们《战舰帝国》从1月份-7月份现在排行榜上的排名,运营的两年多之后,咱们在iOS的热销版依然到达11名,从曲线上来看长时刻安稳在20名-50名之间,这样的一个游戏应该算是真实的常青藤了。咱们在日本发行的有利要素,首要咱们发现有国内优异的体现,在发日本商场之前,在国内发了大约小半年的时刻,堆集很长时刻的调试的各式各样的经历,现已基本上到达一个十分优质的状况,这也是咱们现在开端日本商场的发行。别的便是这个体裁,你扒一个区域体裁也是十分重要的要素,日本是有海洋的情结,这样的体裁十分合适日本商场。关于日本有这种民族倾向的区域,很简单引起日本玩家搜集的愿望。

  别的,这是咱们《战舰帝国》在日本,了解日本游戏应该许多人知道这个制造人,他是日本十分资深的制造人,是《战舰帝国》忠诚玩家,请他作为咱们在日本这边高档的参谋。我讲一下咱们在日本的本地化遇到的一些问题,首要便是言语,言语这一块咱们悉数采用是地道日本人跟咱们来做,这里边举一个比方,德国在日语中正确的满足是“德”,假如更地道是“独”。别的要充沛了解当地人的一些生活习气,比方日本人他特别喜爱致力于以节假日为主,别的在日本商场还有一个比较显着的特色便是每个月的月初效应,这个时刻点是他们发工资的时刻。所以说一般的一些充值的活动都会挑选在这个时刻点去做,让他们能够获得比较好的作用。第三个方面便是日本相关于我国、韩国这样一些区域,他们不太喜爱攀比,比较忌讳做一些消费排行榜的东西。咱们看一下在推行的一些经历,首要叫做事前登陆,便是预定下载,这个在日本现已具有十分多年的传统,他们在家用机年代就有这个传统。别的,日本人很注重声优,还有广告。咱们针对日本商场投进的广告方面不同于大大都的海外商场,这个在其他国家占比十分多的途径在日本占比并不是很大,所以想在这个商场推行成功,要和当地媒体多做一些协作。咱们做得一些材料其实跟在国内做推行的时分十分不相同,国内大都是以十分热血的内容,特别写实的战舰为主,而在日本推行的时分有许多材料是这样。

  接下来给咱们介绍一下在韩国的状况,在韩国商场咱们请了一个很高的一个人气的女团,他们做咱们战舰的代言,经过这个女团的协作变成比较群众的产品。在韩国的时分咱们跟谷歌进行比较严密的协作,右边是在韩国拿到了屡次的主页引荐,最高做到排行榜的前四名。咱们在跟谷歌进行商业协作的时分,其实也做了比较多的作业,咱们对一些难以完成和游戏有抵触的作业咱们都会进行提早洽谈。别的,谷歌对手机按纽有一个很清晰的要求,这个都是他这个途径角度上给你提的定见。你需求把状况和导航栏给躲藏掉,假如想跟谷歌进行协作,这都是很必要的内容。别的,咱们经过女团把用户群进行了比较大的扩展。这是咱们其时在韩国获得效果的截图,谷歌做到排行榜第四,APP Store做到排行榜第8名。相同跟日本商场相似,咱们做了比较多的深度的运营,由于韩国是本乡化运营,所以咱们跟当地的玩家进行沟通十分的顺利。咱们会依据玩家的需求,不断地进行调试,而且隔一段时刻咱们也会进行玩家见面会的活动,经过这个对咱们产品进行不断地优化。在韩国的一个节日的时分,咱们特别制造了一艘韩国的潜艇。别的咱们抓住了要强的心思,把他们和日本及港澳台的玩家就进行了混服,让他们进行直接对立。相对来讲,韩国的玩家他们更喜爱国际服,跟日本商场十分大的不相同。相同,他有他付费的习气和喜爱,这个也是需求依据当地来做。韩国玩家的信用卡额度都是在月初进行重置,相关于日本的玩家,韩国玩家付费的深度会更大一些,更深一些。

  后边到其他商场咱们仍是以独代数据为主。咱们给了台湾本乡发行商,这在台湾区域做到免费版的榜首名。东南亚区域,这个区域很有意思,他们的付费不是特别的好,可是这样一个区域其实关于咱们在做产品的时分十分有优点,一方面假如说关于比方像SLG这样的产品,能够进行活泼。这样关于一些付费比较好的玩家扩展内容,发生收益更多像德国的玩家、欧美的玩家或许日韩的玩家,可是需求有许多的用户,有根底这是一方面。别的一方面,由于用户获取本钱比较低,许多状况下能够考虑用东南亚的玩家来做前期的产品测验,他的用户质量在撒播各方面这仍是很不错,仅仅付费略微差一点。欧美的商场用户关于咱们这种卡牌游戏的玩法不是很了解,咱们在推行的时分有许多的玩家问你卡牌的游戏怎样玩之类的问题,这个相对来讲不像亚洲这些国家用户对这类玩家愈加了解。别的还有一点,军事游戏像在德国、俄罗斯这样的国家具有不少粉丝,所以在这样一些区域效果会相对比较好一些。

  我的讲演完了,谢谢咱们!

  TFC大会简介:第15届TFC全球泛游戏大会在厦门杏林湾大酒店举行,本届大会以“立异、打破、升维”为主题,在秉承“火爆、专业、干货、效果、接地气”的主旨,跨界整合移劢游戏、直播职业、VR/AR/AI、泛文娱4大范畴,交融泛游戏上下游优质资源,打破移动游戏与智能文娱新境地,不断打破自身为泛游戏职业引进全新的元素。

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